企业的发展和组织的壮大,不能光靠管理者一个人的努力,需要团队所有成员的共同奋斗。很多企业的管理者经常在工作中抱怨员工没有能力,工作做得很差,这好像是限制很多企业发展的一个瓶颈问题。仔细来分析这个问题,我们会发现问题的根源不在于员工的能力,而在于管理者是否给员工更多的机会来锻炼自己,通过一种合理的方法来锻炼员工符合企业的要求,对员工采用科学的培养方式。
回想我们的成长过程,我们从學習走路开始,不断的尝试,从蹒跚起步,到能够稳健的支撑身体;从最初的小心翼翼前进,到最后的健步如飞,这里面有一个过程--不断锻炼。
员工能力的提升,需要更多的锻炼机会,从员工到主管是经过历练之后的结果,见识多了,经验就更丰富,做事的风格也会随之改变,这样思维方式的转变是很容易的。能力不是智商的高低来决定的,工作的经验和见识决定了一个人的工作思维。现在企业经营中还有一个人本经营的问题,这个指的是人力资本的经营。员工工作中难免会犯错误,但是每一个人都是从这样的一个过程走过来的,年轻人总是难免会犯错误的,这个时候作为主管应该鼓励他们的信心,给他们勇气,让他们不要在困难和失败中退缩。年轻人有失败的资本,年轻人的失败可以让他们走向成熟,年轻人应该犯年轻人应该犯的错误。
当我处在主管的位置的时候,我总是会想起自己成长的历程。
我最初的时候是销售员,从这个位置一直做到总经理助理,这个过程中曾经做过部门经理、技术支持、策划,从一个位置到另一个位置,总是怀着忐忑不安的心情,不知道自己是否能够胜任。现在回过头来看,经历过这些是我成长中的财富,如果没有这样的经历,工作能力就不会提高。我个人能力的提升与领导的关心和帮助是不能分开的,公司提供给我个人很多锻炼的机会,不会因为第一次做得不好就全盘否定,这样第二次就做得比较好,后来再做就不觉得很困难了。人与人都是没有区别的,只是在于是否得到更多的锻炼机会。
销售员工手册和规章制度模
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